直播行不行? @ Sandy 的生活日常

直播行銷行不行?
　最近一間南部號稱營業上億元的海產直播商又倒了！因為我開了間金金海鮮美食公司，過去當記者時的朋友特地傳新聞來，好友也傳新聞鏈結，因為他們擔心我的直播海產生意能做嗎？
　說真的，現在的直播，就如同過去的電視購物，差別在電視購物台少，廠商去了要抽傭的趴數實在驚人
　過去，我曾經是購物台的廠商個人經驗，從高單價的藝術品，到美容保養品，甚至破千元的夏季衣服，大部分的電視購物廠商，能賺到錢的很少，屯了一堆貨的許多，加上額外七七八八費用一堆，想要熬下去，真的很難。
　而如今的直播，雖然直接從廠商播出，但是，直播台的氾濫，拚價格，砸大錢買人氣，花重金買觀看數等等，還要找來當紅直播主等等，這些成本要嘛轉嫁在消費者身上，你們還能吃到好東西嗎？要是消費者不買單，當然就是廠商死囉。
　不少雜誌寫著直播主如何的創天價，創驚人業績，依我個人過去待媒體經驗，可信度待考量，我，不信。像之前，有新聞報導直播台抽獎做假嗎？廢話，賣一包蝦子才賺不到20元，還送現金送名表，這羊毛又不能向羊拔，當然就得拔直播廠商的腳毛，拔久了，耐不住疼了，能不跑嗎？否則皮都給挫下來了哩。
　其實，直播做生意，強調的是情感行銷。強調與觀看者建立的情誼與經驗感受累積，你想想，誰曾經第一次看直播，就下手買東西的呢？是不是都先潛水個二、三個小時，或是幾天，更長的有的一二個月，看商品屬性不同就會有不同的潛水期長短。🏄‍♀️🏄‍♂️🏊‍♂️🤽‍♀️🤽‍♂️
　所以，除了商品很重要外，直播主很重要。不同於純聊天秀身材的直播，銷售功能用的直播主，需要的是專業，要能與大家聊聊產品的功能，如何使用，食材如何挑選，甚至如何煮，要是還能講講笑話給大家笑，那更具癒療功能。
　直播強調的情感行銷，其實講究真實，誇大的手法，不見得真實消費者會買單。反而專業度愈高，愈能取得信賴進而下單。
　我的 #金金嚴選海鮮美食，會不會直播？🤦‍♀️不一定，但是，我要做到的是，你吃的東西，我都吃過才會賣。過去在餐廳擔任ＣＥＯ及飯店總經理時，無論是食材及廚房師傅的料理手法，都讓我感嘆，時代真的不同，原來餐廳吃的美食，透過大廚巧手的３０％加工後，成了大菜上桌，那麼是不是每個人家中餐桌，都能成了知名海鮮餐廳的餐桌呢？　就是這樣的想法，造就我今天的 #金金海鮮成立。
　如果我有直播，我會煮給你看，吃給你看，或請你來吃吃看。不會是搶便宜，不會是秀身材，因為我沒有，年輕時沒有，現在年近半百了，更不會有了。就請大家包涵，看我煮菜。可是，還有個問題，向來本人是動口不動手，說得一口好菜，煮菜這件事呢？我不會。🥘😎🧐。。。
#直播